连开两店，“男版lululemon”Vuori掘金中国瑜伽服饰市场

连开两店背后，Vuori布局中国市场的迫切显而易见。不过，当下的中国瑜伽服饰的市场格局正在发生改变，巨头和小众品牌的加入让这个市场愈发热闹起来，Vuori能不能照搬其在美国市场的成功经验，在中国瑜伽服饰市场分一杯羹，还需要打个问号。

接连开店

从开店频率来看，Vuori的速度不慢。自2022年开设天猫旗舰店进入中国市场以来，Vuori仅用短短两年时间，就完成了从线上到线下快闪店的预热，再到正式门店的开业以及第二家门店提上日程。

就开店计划相关问题，北京商报记者对Vuori进行采访，但截至发稿未收到回复。

Vuori创始人Joe Kudla在2015年捕捉到男性运动服饰的空缺，根据男性的需求创立了这一品牌。基于市场的空白以及创始人精准地捕捉，Vuori成立以后迅速在美国市场获得消费者追捧。比如，Vuori旗下产品Kore Short运动短裤在被电影明星“锤哥”等上身后迅速成为热销单品。

Vuori的发展速度并不慢。2017年，Vuori实现盈利；2018年，Vuori推出女装品类。截至目前，Vuori男装产品和女装产品贡献的销售额基本持平。

品牌快速发展，资本随之而来。2020年，Vuori获得Norwest Venture Partners 4500万美元的投资，一举成为创业公司中的明星。2021年，Vuori获得软银4亿美元重金投资，品牌估值达到40亿美元，一跃成为运动服饰领域的独角兽。

基于美国市场的成功，Vuori果断决定布局国际市场，并将亚洲市场的增长希望寄托于运动市场份额逐年走高的中国市场。Vuori方面曾表示，中国和韩国市场将是其接下来的重点布局市场。

在要客研究院院长周婷看来，中国运动服饰市场发展迅速，整体规模和发展速度都处于全球领先水平，吸引很多品牌前来布局。不过，当前运动服饰市场竞争愈发激烈，品牌的压力会越来越大，Vuori选择这个时候来中国市场开店，属于逢高买入，短期内也许尚有机会，长期来看有着不小的挑战。

“Vuori迫切地布局中国市场，看重的无非是中国市场蓬勃的发展力。Lululemon凭借着女性瑜伽服饰进入中国，赚得盆满钵满，2024年一季度，Lululemon在中国市场的增长达到50%，这种市场表现对于很多品牌都有着一定的吸引力。目前中国市场在中高端瑜伽服饰领域依然有着很大的发展空间，像Vuori这样的新手都可以去培育市场。”时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄补充道。

根据Vuori天猫旗舰店产品信息，该品牌产品单价在500元上下，定位中高端领域。

竞争加剧

对于中国市场的布局，Vuori似乎信心满满，毕竟一个月接连敲定两家门店不是所有品牌都能做到的。这背后是中国瑜伽服饰市场甚至运动领域正在不断扩大的现状。

根据公开数据，2016—2021年，国内瑜伽行业市场规模增长了251亿元。2023年瑜伽行业规模约达到561亿元，年增长率约为11.6%。蛋糕不小，但分蛋糕的人也不少。前不久，安踏官方宣布人事调整，任命集团零售副总裁赵光勋为女性瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE品牌总裁，直接向专业运动群CEO徐阳汇报工作。徐阳曾执掌始祖鸟大中华区CEO一职，其曾在三年时间里把始祖鸟店均年收入从200万元做到1亿元。这则人事调整也意味着安踏将MAIA ACTIVE正式加入安踏集团的专业运动群，而命徐阳接管，不难看出安踏对于该品牌的看重。早在2021年，安踏便提出了深度发力女性品类的战略计划，并设定了到2025年实现流水规模接近200亿元的目标。

除了安踏的布局外，国产瑜伽服饰品牌JU ACTIVE于今年4月也在杭州开出了首家线下门店，加紧发展步伐。根据JU ACTIVE的计划，2024年底前，JU ACTIVE的线下门店将增加至50家。

与此同时，行业巨头Lululemon同样基于女性产品不断拓展，涉及男性、跑步、网球等多元化领域布局。甚至有网友调侃，如果Lululemon发展之初就布局男性用户，还有Vuori什么事？

周婷表示，Vuori在中国市场布局时面对的竞争压力会比较大。目前所有运动服饰品牌都是渠道驱动型发展模式，其他品牌深耕多年的线上线下布局，短期内Vuori很难正面PK，加强数字化建设，创新营销与获客模式，对品牌来说是必然选择。同时，想要实现与其他品牌错位竞争，需要重新定位品牌产品和服务，从目前来看，Vuori唯一的机会就是基于消费升级的品牌高端化，但如何高端化将是一个挑战。此外，产品是品牌竞争的核心，如何加大产品研发投入，创新年轻化时尚化好产品对于Vuori来说是非常重要的一件事。以及随着瑜伽运动服饰行业的快速发展，人才的短缺成为行业存在的普遍现象，尤其是作为新进入的品牌，如何找到合适的适合本土发展的优秀人才将是Vuori未来发展的重点。

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