买手店生意日渐式微时尚领域专家：市场机遇仍在

来源：中国商报时间：2024-07-12 10:31:55

买手店在受到消费者欢迎的同时，也迎来不小的挑战。继香港老牌买手店品牌JOYCE位于上海恒隆广场的门店在2023年1月关闭后，近日，英国时装买手店Machine-A也关闭了其位于上海的旗舰店。买手店生意日渐式微？

年轻人正在探店。（图片由CNSPHOTO提供）

买手店接连关店

此次关闭的英国时装买手店Machine-A上海旗舰店于两年前开业，售卖Mugler、Yueqi Qi和Ottolinger等时尚品牌。

针对此，Machine-A创始人Stavros Karelis表示，由于零售环境严峻，该品牌决定不再续租，但Machine-A不会退出中国市场，将在未来探索新的运营模式，包括加强线上销售和在其他城市开设新店，以应对市场变化和满足消费者需求。

买手店一直被认为是较难经营的商业模式，老牌买手店更是日渐式微。2023年1月，香港老牌买手店品牌JOYCE关闭了其位于上海恒隆广场的门店，该店是JOYCE在内地的最后一家门店。更早之前，来自意大利的10 Corso Como也黯然退出中国市场。

不久前，历峰集团旗下高端电商平台Net-a-Porter被传将退出中国市场。据悉，该平台也是采用买手制经营模式。

“采用买手制经营，在品牌价格上没有更多的协商空间。”时尚领域专家张培英对记者表示，买手店更多是以引进、销售国外小众品牌为主，最近两年，越来越多的国外品牌选择在国内电商平台入驻，使得买手店的市场份额越来越小。他认为，买手店引进的一些小众设计师品牌产品往往都是定位高端，价格超千元甚至可以媲美高端消费品。但小众设计师品牌的地位不及高端消费品牌，很难形成一批忠实客户，也因此更容易被购买力紧缩的消费者抛弃。

市场机遇仍在

部分买手店选择退出，但仍有一些买手店的生意看起来还不错。北京SKP开设的SKP Select买手区引入大量设计师品牌。记者走访看到，周末店内客流量不断。消费者梁女士对记者表示，店里很多选品都是自己喜欢的风格，一些品牌的某些款式只有这里能买到，所以会经常光顾。

张培英表示，SKP商场自身就有很大的客流量和强劲的销量表现，以及多年积累的运营能力，很容易吸引更多的品牌与其进行合作。

买手店的生意一直有人在做，转型后的东安市场就成了一家国际买手制百货店。记者走访发现，时下正热门的潮流品牌、独立设计师品牌和高端消费品牌在店内都能找到。去年，百联股份旗下精品集合买手店the bálancing全新门店在上海环贸iapm拉开帷幕。

此外，在过去几年，小众设计师品牌的兴起带动买手店潮流兴起，Looknow等本土买手店品牌也在迅速扩张。除了北京和上海等一线城市外，连锁买手店在武汉和重庆等地也接连落地。

“好的买手店还是值得多逛的，总是能淘到意外的好物。”消费者张女士告诉记者，一些买手店虽然好逛，但自己也有困扰。同样一件产品，在不同渠道的买手店价格差竟然达400多元。“每次逛买手店看中的商品，都会在线上线下多平台比较后再购买。”张女士说。

考验多重能力

有人关店，有人继续开店，这无不说明，买手店这门生意可以做，但关键在于怎么做才能做好。

在张培英看来，买手店更突出强调创始人和买手们的审美能力，以及掌握稀缺资源的能力。同时，在不同城市，消费者的审美喜好也不尽相同。所以对于买手们来说，要同时拥有独特的审美和选品能力，并能在复制过程中拥有因地制宜的改造能力。

记者注意到，如今的买手店，除了热衷引入国际时尚小众品牌外，还致力培养与支持中国本土设计师。

张培英认为，引进本土设计师品牌，一方面可以让没有资源和财力开设线下门店的设计师品牌拥有一个展示的窗口；另一方面也能为门店带来更多新品牌，形成联动效应。

线上线下联动，正成为买手店的一大趋势。一些买手店除了开设线下门店外，也开始在各电商平台开设店铺。业内人士建议，买手店在线下开店要更加注重消费体验，比如将店铺内装做得有特色，符合当代年轻人的审美，将门店变为高流量池。